Amazon PPC: Keywords mit Kosten ohne Verkäufe finden

In fast jeder Sponsored-Products-Struktur, die wir analysieren, zeigt sich dasselbe Bild: eine Gruppe von Keywords, die täglich Klicks erhält, Budget verbraucht und keine einzige Bestellung bringt. Einzeln betrachtet sind das Kleinbeträge. Über einen Monat und mehrere Kampagnen summiert entsteht ein Kostenblock, den niemand bewusst entschieden hat. Amazon-PPC-Keywords mit Kosten ohne Verkäufe zu finden, ist der schnellste Weg, Budget zurückzuholen, ohne Umsatz zu verlieren. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie sie finden, wie Sie prüfen, ob sie wirklich weg müssen, und wie Sie sie korrigieren, ohne Schaden anzurichten.

Warum Amazon-Ads-Keywords Kosten ohne Verkäufe verursachen

Keywords mit Streuverlusten entstehen fast immer aus einer dieser Situationen:

Zu weite Passform (weitgehend oder Wortgruppe). Das Keyword stimmt, die ausgelösten Suchbegriffe nicht. „Isolierflasche“ kann Ihre Anzeige bei Suchen nach „Trinkflasche Kinder“ oder „Deckel Isolierflasche“ ausspielen.
Automatische Kampagnen ohne Pflege. Amazon wählt die Ziele aus. Prüft niemand die Suchbegriffe, bleiben irrelevante monatelang aktiv.
Zu hohe Gebote auf generische Keywords. Top-Platzierungen, teure Klicks, niedrige Conversion.
Ursachen, die nicht beim Keyword liegen. Das Produkt war ausverkauft, hatte die Buy Box verloren oder war preislich nicht wettbewerbsfähig. Das Keyword bekommt Klicks, das Listing konvertiert nicht.

Der letzte Punkt wird am häufigsten übersehen. Deshalb ist „alles abschalten, was nicht verkauft“ keine Strategie.

Der Ablauf in 5 Schritten: finden, verstehen, vorbereiten, freigeben, ausführen

1. Finden

Legen Sie den Filter fest, bevor Sie die Daten ansehen – sonst urteilen Sie nach Gefühl. Ein sinnvoller Ausgangsfilter:

Zeitraum von 14 bis 30 Tagen, ohne die letzten 2–3 Tage (werbezugeordnete Verkäufe laufen verzögert ein);
mindestens 15–20 Klicks ohne Bestellung (darunter ist das Signal zu schwach);
Sortierung nach Ausgaben, damit Sie mit dem beginnen, was wirklich ins Gewicht fällt.

Die Schwellenwerte sind ein Startpunkt. Passen Sie sie an Ihren Durchschnittspreis und Ihre Conversion-Rate an.

2. Verstehen

Stellen Sie für jedes Keyword drei Fragen, bevor Sie es anfassen:

War das Produkt verkaufsfähig? Bestand vorhanden und Buy Box gehalten im betrachteten Zeitraum? Wenn nicht, liegt das Problem nicht beim Keyword.
Welche Suchbegriffe hat es ausgelöst? Oft ist das Keyword in Ordnung, und zwei oder drei Suchbegriffe verursachen den Verlust.
Ist es strategisch? Ihr Markenname oder ein Begriff, bei dem Sie Präsenz sichern wollen, folgt womöglich einer anderen Logik als dem kurzfristigen Ertrag.

3. Vorbereiten

Erst jetzt wählen Sie die Maßnahme – und die ist nicht immer dieselbe:

Gebot senken, wenn das Keyword relevant, für seine Conversion aber zu teuer ist.
Keyword pausieren, wenn es für dieses Produkt schlicht nicht passt.
Negatives Keyword hinzufügen (exakt oder Wortgruppe), wenn bestimmte Suchbegriffe das Problem sind – vor allem in automatischen und weitgehend passenden Kampagnen.

4. Freigeben

Bevor etwas geschrieben wird, prüfen Sie die vollständige Liste der Änderungen: Keyword, Kampagne, aktueller Wert, neuer Wert. An dieser Stelle nehmen Sie Ausnahmen heraus („dieses nicht, das ist unsere Marke“).

5. Ausführen und nachprüfen

Änderungen umsetzen und Datum notieren. Nach zwei Wochen prüfen Sie Ausgaben und Umsatz dieser Kampagnen erneut. Das Ziel ist, für denselben Umsatz weniger auszugeben – nicht einfach weniger auszugeben.

Mit KI umsetzen: 4 Prompts zum Kopieren

Manuell braucht dieser Ablauf den Suchbegriffbericht, den Keyword-Bericht, Bestands- und Buy-Box-Daten sowie eine Tabelle zum Zusammenführen. Sind Seller-Konto und Amazon Ads über einen MCP-Connector mit ChatGPT oder Claude verbunden, gehen Sie dieselben Schritte im Gespräch durch:

Finde Keywords in meinen Sponsored-Products-Kampagnen auf amazon.de, die in den letzten 30 Tagen (ohne die letzten 3) mindestens 15 Klicks und keine Bestellung hatten. Zeige Keyword, Übereinstimmungstyp, Kampagne, Klicks und Ausgaben, sortiert nach Ausgaben.

Prüfe für die ersten 10 Keywords der Liste, ob die beworbenen Produkte im Zeitraum Bestand hatten und die Buy Box hielten. Markiere die Fälle, in denen das Produkt und nicht das Keyword das Problem ist.

Zeige für die übrigen Keywords die Suchbegriffe mit den höchsten Ausgaben ohne Verkäufe. Schlage je Keyword eine Maßnahme vor – Gebot senken, pausieren oder negatives Keyword – mit Begründung.

Bereite die vorgeschlagenen Änderungen vor und lass alle Keywords mit meinem Markennamen aus. Zeige eine Vorschau mit aktuellem und neuem Wert und warte auf meine Bestätigung, bevor etwas umgesetzt wird.

Mit Vendooly zeigt jede schreibende Aktion in Amazon Ads (Gebote, Keyword-Status, negative Keywords, Budgets, Kampagnenstatus) zuerst eine Vorher-Nachher-Vorschau und wird erst nach Ihrer ausdrücklichen Bestätigung ausgeführt. Die KI übernimmt Recherche und Vorbereitung; was gestrichen wird, entscheiden Sie. Der Connector umfasst 44 Werkzeuge für Amazon Ads – für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.

Typische Fehler

Urteilen bei zu wenigen Klicks. Ein Keyword mit 6 Klicks ohne Bestellung sagt noch nichts aus.
Nur die letzten Tage betrachten. Zugeordnete Verkäufe kommen verzögert – Sie riskieren, Keywords kurz vor der Conversion abzuschalten.
Abschalten ohne Blick aufs Produkt. War das Listing nicht verkaufsfähig, bringt das Pausieren des Keywords nichts.
Zu weite negative Keywords. Ein negatives Wortgruppen-Keyword auf ein generisches Wort kann auch verkaufsstarke Suchbegriffe blockieren.
Keine Nachkontrolle. Ohne Prüfung nach zwei Wochen wissen Sie nicht, ob Sie gespart oder nur Sichtbarkeit verloren haben.

Nicht bis zum Monatsende warten

Keywords ohne Verkäufe sammeln sich unbemerkt an. Deshalb enthält der Montags-Recap von Vendooly bei verbundenem Amazon Ads die Keywords mit Ausgaben ohne Verkäufe der letzten 14 Tage, dazu Werbeausgaben und ACoS im Vergleich zur Vorwoche sowie Prompts für die vertiefte Analyse mit Ihrer KI.

Die Methode Schritt für Schritt finden Sie in den Anleitungen Ads-Verschwendung finden, Negative Keywords und Gebote aktualisieren.

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