Keyword Amazon Ads che spendono senza vendere: come trovarle

In quasi ogni campagna Sponsored Products che apriamo c'è lo stesso fenomeno: un gruppo di keyword che prende click tutti i giorni, consuma budget e non porta un ordine. Singolarmente sembrano spiccioli. Sommate su un mese e su più campagne, diventano una voce di costo che nessuno ha deciso. Trovare le keyword Amazon Ads che spendono senza vendere è il modo più rapido per recuperare budget senza perdere vendite. In questa guida vediamo come trovarle, come capire se sono davvero da tagliare e come correggerle senza fare danni.

Perché alcune keyword Amazon Ads spendono senza vendere

Le keyword che sprecano budget nascono quasi sempre da una di queste situazioni:

Corrispondenza generica o a frase troppo larga: la keyword è giusta, ma i termini di ricerca che attiva no. "Borraccia termica" può mostrare il tuo annuncio a chi cerca "borraccia bambini" o "tappo borraccia".
Campagne automatiche mai ripulite: Amazon sceglie i target, e se nessuno controlla i termini di ricerca, quelli irrilevanti restano attivi per mesi.
Bid troppo alti su keyword generiche: posizioni in alto, click costosi, conversione bassa.
Problemi che non sono della keyword: il prodotto è senza stock, ha perso la Buy Box o ha un prezzo fuori mercato. La keyword prende click ma il listing non converte.

L'ultimo punto è quello che molti saltano, ed è il motivo per cui "taglia tutto quello che non vende" non è una buona strategia.

Il flusso in 5 passi: trova, capisci, prepara, approva, esegui

1. Trova

Definisci il filtro prima di guardare i dati, altrimenti finisci per giudicare a occhio. Un filtro ragionevole:

periodo di 14-30 giorni, escludendo gli ultimi 2-3 giorni (le vendite attribuite alle Ads arrivano con un po' di ritardo);
almeno 15-20 click senza ordini (sotto questa soglia il dato è rumore);
ordinamento per spesa, così parti da ciò che pesa davvero.

Le soglie sono un punto di partenza: adattale al tuo prezzo medio e al tuo tasso di conversione.

2. Capisci

Per ogni keyword della lista, prima di toccarla, fatti tre domande:

Il prodotto era vendibile? Stock disponibile e Buy Box nel periodo analizzato. Se no, il problema non è la keyword.
Quali termini di ricerca ha attivato? Spesso la keyword è buona e sono due o tre termini di ricerca a sprecare.
È una keyword strategica? Il tuo brand o un termine su cui vuoi presidiare la posizione può avere logiche diverse dal ritorno immediato.

3. Prepara

Solo a questo punto scegli l'azione, che non è sempre la stessa:

Abbassare il bid quando la keyword è pertinente ma costa troppo per il suo tasso di conversione.
Mettere in pausa la keyword quando non è pertinente per quel prodotto.
Aggiungere una keyword negativa (esatta o a frase) quando il problema sono specifici termini di ricerca, soprattutto nelle campagne automatiche o a corrispondenza generica.

4. Approva

Prima di scrivere qualsiasi cosa, guarda la lista completa delle modifiche: keyword, campagna, valore attuale, valore nuovo. È il momento in cui togli le eccezioni ("questa no, è il nostro brand").

5. Esegui e ricontrolla

Applica le modifiche e annota la data. Dopo due settimane ricontrolla spesa e vendite di quelle campagne: l'obiettivo è spendere meno sulle stesse vendite, non spendere meno e basta.

Come farlo con l'IA: 4 prompt da copiare

Fatto a mano, questo flusso richiede il report dei termini di ricerca, il report delle keyword, lo stock e la Buy Box, e un foglio di calcolo per incrociarli. Con il seller account e Amazon Ads collegati a ChatGPT o Claude tramite un connettore MCP, puoi seguire gli stessi passi in conversazione:

Trova le keyword delle mie campagne Sponsored Products su amazon.it che negli ultimi 30 giorni (esclusi gli ultimi 3) hanno avuto almeno 15 click e zero ordini. Mostra keyword, tipo di corrispondenza, campagna, click e spesa, ordinate per spesa.

Per le prime 10 keyword della lista, controlla se nel periodo i prodotti pubblicizzati avevano stock disponibile e la Buy Box. Segna quelle dove il problema è il prodotto e non la keyword.

Per le keyword rimaste, mostrami i termini di ricerca che hanno generato più spesa senza vendite. Proponi per ognuna un'azione: bid più basso, pausa o keyword negativa, con il motivo.

Prepara le modifiche proposte, escludendo le keyword che contengono il nome del mio brand. Mostrami l'anteprima con valore attuale e valore nuovo e aspetta la mia conferma prima di applicarle.

Con Vendooly ogni scrittura su Amazon Ads (bid, stato delle keyword, negative, budget, stato delle campagne) mostra l'anteprima prima → dopo e parte solo dopo la tua conferma esplicita. L'IA fa il lavoro di ricerca e preparazione; la decisione su cosa tagliare resta tua. Il connettore ha 44 strumenti dedicati ad Amazon Ads, su Sponsored Products, Brands e Display.

Gli errori da evitare

Giudicare con pochi click. Una keyword con 6 click e zero ordini non ti dice ancora nulla.
Guardare solo gli ultimi giorni. Le vendite attribuite arrivano in ritardo: rischi di tagliare keyword che stanno per convertire.
Tagliare senza guardare il prodotto. Se il listing non era vendibile, pausare la keyword non risolve niente.
Aggiungere negative troppo larghe. Una negativa a frase su una parola generica può bloccare anche i termini che vendono.
Non ricontrollare. Senza una verifica dopo 2 settimane non sai se hai risparmiato o solo perso visibilità.

Non aspettare il fine mese

Le keyword che spendono senza vendere si accumulano in silenzio. Per questo nel recap del lunedì di Vendooly, se hai collegato Amazon Ads, trovi le keyword che hanno speso senza vendere negli ultimi 14 giorni, insieme a spesa e ACoS rispetto alla settimana prima e ai prompt per approfondire con la tua IA.

Per il metodo passo per passo leggi le guide Trovare gli sprechi nelle Ads, Keyword negative e Aggiornare i bid.

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